FORMACIÓN DE EQUIPOS LÍDERES PARA RESULTADOS EXTRAORDINARIOS

› Management | Liderazgo
› 5 semanas
› Lic. María Eva Baccaro

“Estamos trabajando todos juntos, ese es el secreto”


Este programa personalizado instalará una cultura líder, trasferible a su organización.

Nuestra propuesta consiste en formar e instalar líderes dentro de la organización quienes adquirirán herramientas concretas de forma tal que adquieran competencias de Coaching, Mentoring y Planificación Estratégica orientadas al desarrollo de nuevas competencias.



DOCENTE



María Eva Baccaro

Es Master Coach (Asoc. Argentina Coaching Ontológico Profesional) y una de las especialistas de más larga trayectoria en gestión de cambio organizacional del mercado inmobiliario.

Más información

OBJETIVOS:


Construir y transmitir una forma de liderazgo flexible y medible para cada circunstancia y tarea, orientado a potenciar a cada miembro de la organización.



Consensuar índices de medición (que medir, para qué medir y como hacerlo) focalizando en optimizar los recursos y los beneficios.



Planificar de forma estratégica para cada necesidad distinguiendo si son técnicas (tarea) o adaptativas (persona).



Diseñar una estructura de comunicación efectiva para coordinar acciones y cumplir con la planificación en base al reporte sistematizado de toda la organización, donde la información fluya en ambas direcciones (dirección y fuerzas de venta).


DIRIGIDO A:


Mandos medios y gerenciales de toda la organización inmobiliaria


CONTENIDOS DEL CURSO


Semana 1: Modelos Mentales

Modelo del Observador (Observación-Acción-Resultado)

Observar la realidad desde nuevas perspectivas. Identificar nuevas posibilidades de acción a partir de un cambio en la observación.

Creencias y Valores.

Semana 2: Competencias Conversacionales

 El Poder Generativo de las Conversaciones

  • La Escucha
  • Hechos e Interpretaciones;

Declaraciones; Pedidos y Ofertas.

Para tener la capacidad de comprender, diseñar y abordar diferentes tipos de conversaciones dependiendo del interlocutor.

Comprender los distintos tipos de Escucha.  Cómo nos condiciona. Cómo escuchamos y somos escuchados.

Para guiar a nuestros colaboradores sin ‘comprar las historias’ como si fuesen ‘la verdad’ permitiendo que encuentren nuevas alternativas de acción.

Semana 3: Trabajo en equipo

Para distinguir y comprender dónde estamos enfocados, dónde queremos llegar y cómo hacerlo; alcanzando resultados sustentables, ubicándonos como responsables de nuestras acciones, reconociendo el impacto de la sinergia.

Peso de los roles.

Enemigos del aprendizaje (Para hacer consciente cada uno de ellos, y trabajarlos para que desaparezcan.)

Coopetencia

Semana 4: Orientación al cliente interno/externo

Indices y medición.

El servicio orientado

Servir para vender.

Semana 5: Planificación estratégica y toma de decisiones.

Análisis.

Proyectos.

Procesos.

Gestión.

Seguimiento

La narrativa, los juicios y las distinciones, 

La confianza

Nociones de Inteligencia Emocional.


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